はじめに 「決算書を見たら経常利益が出ていたので、今期は大丈夫かと思っていたんですが・・・」 こう話す経営者に対して、銀行の担当者は「その利益は来期も続きますか？」と問いかけます。 金融機関や財務に強い経営者が見ているのは、利益の額だけでなく「その経常利益は継続的に生み出せるものかどうか」という再現性です。 今回は社長と税理士の対話形式で、経常利益の「質」をどう見抜くかを解説します。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1. 経常利益とは何か 社長： 経常利益って、営業利益と何が違うんですか？ 税理士： 営業利益が「本業だけの儲け」なのに対し、経常利益はそこに財務活動の損益を加えたものです。 経常利益 ＝ 営業利益 ＋ 営業外収益 − 営業外費用 営業外収益：受取利息・受取配当金・補助金収入など 営業外費用：支払利息・社債利息など 社長

「黒字＝儲かっている」は誤解です。本当に強い会社を見抜く財務3指標（税引後利益率・自己資本比率・営業CF）の目安と読み解き方を税理士が対話形式で解説します。

はじめに 「売上は上がっているのに、なぜか利益が増えなくて・・・」 こうした悩みを抱える経営者が注視すべき指標が粗利益率（売上総利益率）です。売上高の数字に目を奪われがちですが、「儲かるかどうか」は粗利率で決まります。 粗利率が下がれば、固定費をカバーできずに赤字転落することもあります。逆に粗利率が高い会社は、採用・投資・銀行融資すべてで有利な立場に立てます。 今回は社長と税理士の対話形式で、粗利益率の正しい読み方・推移から見える経営課題・価格戦略への活かし方を解説します。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1. 粗利益率とは何か 社長： 粗利益率って、売上総利益率と同じものですか？ 税理士： 同じです。計算式はこうです。 粗利益率（%）＝ 売上総利益 ÷ 売上高 × 100 売上総利益 ＝ 売上高 − 売上原価 社長： これが何を意

帳簿上は黒字でも現金がなければ会社は倒産します。黒字倒産が起きるメカニズム・営業CFの見方・具体的な数値例・防ぐための3つの実務ポイントを税理士が対話形式で解説します。

はじめに 「人件費率が高いから、うちは利益が出ないんでしょうか・・・」 こう相談される経営者は少なくありません。しかし人件費率は低ければ良いというものではありません。 利益が出る会社は、人件費率だけでなく、粗利率・外注費率・労働生産性とのバランスで見ています。人件費率が高くても粗利率が高ければ十分に利益は出ますし、人件費率が低くても外注費が膨らんでいれば同じことです。 今回は社長と税理士の対話形式で、人件費率・外注比率の考え方と、利益が出るコスト構造の作り方を解説します。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1. 人件費率とは何か 社長： 人件費率って、給与だけで計算するんですか？ 税理士： 給与だけではありません。以下の項目すべてを合計して計算します。 人件費率 ＝ 人件費 ÷ 売上高 × 100（%） 人件費に含まれるもの： ・給与

はじめに 「売上は増えているのに、なぜか利益が出ない・・・」 この原因の多くはコスト構造が見えていないことにあります。固定費と変動費を正しく分類することで、利益構造の見える化・損益分岐点の把握・意思決定のスピードアップにつながります。 今回は社長と税理士の対話形式で、固定費と変動費の分類と、それを経営戦略に活かす方法を解説します。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1. 固定費と変動費の定義 社長： 固定費と変動費って、どう違うんですか？ 税理士： 一言で言うと「売上の増減に関係なく発生する費用」が固定費、「売上・生産量に比例して増減する費用」が変動費です。 固定費の主な項目 費目 特徴 地代家賃 売上ゼロでも発生 人件費（固定給部分） 月額で固定 減価償却費 設備投資の分割費用化 保険料・リース料 契約期間中は一定 変動費の主な項目

「前年比+10%」という感覚的な売上目標に根拠はありますか？損益分岐点の計算・目標利益からの必要売上の逆算・値引き・採用・広告のシミュレーションを税理士が対話形式で解説します。

「今期の利益率は問題ない」だけでは不十分です。利益率は推移と異常値で見ることで会社の体質が見えてきます。5つのチェック視点と改善アプローチを税理士が対話形式で解説します。

販管費には経営者の価値観と経営の癖が表れます。科目別の特徴・税務調査で指摘されやすいポイント・販管費率の分析・戦略的な経費配分の方法を税理士が対話形式で解説します。

「粗利率が高いのに利益が残らない」──その原因は限界利益率の低さにあります。2つの指標の違い・計算方法・損益分岐点への活用法を、具体的な数値例とともに税理士が解説します。

営業利益は本業の強さ、経常利益は借入コストを含めた返済余力を示します。銀行がこの2つをどう評価するか・差異から会社の構造が読み取れる理由を税理士が対話形式で解説します。

「利益が出ている」と一口に言っても5種類あります。粗利・営業利益・経常利益・税引前利益・当期純利益の違いと、銀行が特に重視する利益はどれかを税理士が対話形式でわかりやすく解説します。

はじめに 「売上は順調に伸びているのに、なぜか手元に利益が残らない・・・」 こうした悩みを抱える経営者は少なくありません。実は、成長を続けている企業にとって重要なのは「売上を増やすこと」だけでなく、「利益率を高めて、売上に見合う利益を確保すること」です。 売上が伸びても利益率が低ければ、採用・投資・借入返済・納税で資金が残らず、成長は止まります。今回は社長と税理士の対話形式で、利益率の考え方と利益構造を改善する具体策を解説します。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1. 売上の大きさより「利益率」が重要な理由 社長： 売上が伸びていれば、利益も自然と増えませんか？ 税理士： 必ずしもそうではありません。具体的な数字で見てみましょう。 ■ A社（売上は大きいが利益が残らない） 年商　　　　　5億円 営業利益率　　2% 営業利益　　　1,0