年商5億円を突破するための「利益率アップ」戦略

1. はじめに

「売上は順調に伸びているが、なぜか手元に利益が残らない」——そんな悩みをお持ちの経営者の方は少なくありません。

年商5億円を目指す企業にとって重要なのは、「売上を増やすこと」だけでなく、「利益率を高めて、売上に見合う利益を確保すること」です。

本記事では、売上成長に伴って利益も最大化するための利益率アップ戦略を、税理士の視点から具体的に解説します。

2. 利益率とは？どこを見るべきか

利益率にはいくつかの種類がありますが、特に意識したいのは次の3つです。

✅ 売上総利益率（粗利率）

• =（売上高 ー 売上原価）÷ 売上高

• 商品・サービスの原価構造と値付け戦略に直結

✅ 営業利益率

• = 営業利益 ÷ 売上高

• 本業の収益力と販管費のバランスを見る指標

✅ 経常利益率

• = 経常利益 ÷ 売上高

• 本業＋財務活動のバランスを含めた「会社全体の健全度」

📌 売上を1割伸ばすより、利益率を1％上げる方が経営効果は大きい場合も！

3. 利益率が低下する典型的な原因

• 原価が上がっているのに価格に転嫁できていない

• 人件費・広告費などの販管費が増えすぎている

• 非効率な在庫管理や過剰仕入でロスが出ている

• 安易な値引き・キャンペーンが常態化している

まずは、自社の過去3〜5年の利益率推移を把握し、「いつ・なぜ下がったのか」を分析することが出発点です。

4. 利益率アップの具体的戦略

① 粗利率改善

• 高粗利商品・サービスに注力（商品別粗利の見える化）

• 値上げ戦略の検討（価格競争より“価値提案”）

• 仕入先の見直し、在庫回転率の改善

② 営業利益率向上

• 固定費の見直し（家賃、人件費、ITコストなど）

• 外注コスト削減や業務の自動化

• 生産性向上による人件費の最適化

③ 顧客別・事業別の採算分析

• 「売上はあるのに利益が出ていない」取引をあぶり出す

• 採算の悪い事業を縮小・撤退し、利益率の高い分野に集中

④ 経理データの月次活用

• 試算表・部門別PLを活用し、月次で利益率を管理

• 営業や管理部門と連携し、数字に基づくPDCAを回す

5. 利益率改善と財務の関係

利益が増えると当然、法人税も増えます。しかし、利益を意図的に圧縮しすぎると、以下のような問題が生じます。

• 内部留保が蓄積されず、自己資本比率が上がらない

• 金融機関からの格付けが上がらず、プロパー融資が通りにくくなる

• 企業価値（評価額）が伸びない

📌 企業成長を目指すフェーズにおいては、過度な節税によって純資産が積み上がらず、財務的に脆弱な企業体質になってしまうリスクがあります。

📌 繰延型の節税を検討してもよいのは、内部留保が十分に蓄積され、自己資本が厚くなり、もはやこれ以上大きく成長する必要がないと判断できるステージに達したときだと考えます。

6. 税理士がサポートできること

• 利益率分析と経営改善のアドバイス

• 事業別・部門別の採算性レポートの作成

• 月次試算表をもとにした経営会議の支援

• 利益計画と税務戦略を連動させた中長期支援

7. まとめ

✅ 利益率を高めることが、売上以上に経営の安定をもたらす

✅ 売上総利益率・営業利益率の推移を継続的にチェック

✅ 商品・顧客・部門別の採算性を可視化し、戦略的に絞り込む

✅ 税理士とともに、利益率向上と納税計画を両立させよう