利益率の推移と異常値の見つけ方～“数字のクセ”が企業体質を映し出す～
- yusukekondo9
- 11月11日
- 読了時間: 4分
はじめに｜「利益率」は単年ではなく“推移”で見る
「今期は営業利益率10％出たから順調です」「前期より利益は増えているので問題ないと思います」
こういった声を聞くたびに、私はこう思います。
「その利益率、去年と比べてどう変わっていますか？」「異常値に気づいていますか？」
利益率は“絶対値”より“相対推移”が大事。数字は見た目より“変化”に本質が現れます。
特に年商数億円規模を目指す企業であれば、単年黒字に安心せず、毎期の“率の推移”を観察する習慣が重要です。
1. 利益率とは？｜「儲けの効率性」を測る物差し
まずはよく使われる3つの利益率を整理しましょう。
利益率 | 計算式 | 意味 |
売上総利益率（粗利率） | （売上 − 売上原価）÷ 売上高 | 商品やサービスの「仕入れに対する儲け」 |
営業利益率 | 営業利益 ÷ 売上高 | 本業の儲けの効率 |
経常利益率 | 経常利益 ÷ 売上高 | 本業＋金融収支含めた総合的な利益力 |
📌 利益「額」ではなく「率」で見ることで、売上高の大小に関わらず会社の体質比較ができるようになります
2. なぜ“推移”で見る必要があるのか？
利益率の単年数値は一時的な要因（例：特別利益、在庫評価、期末調整等）に左右されることがあります。一方、複数年の利益率の“流れ”を見れば、その会社の構造的な強み・弱みが浮き彫りになります。
✅ 推移でわかること：
改善傾向にあるのか、悪化傾向なのか（対策の優先順位）
異常値が発生した年に何があったか（要因分析）
戦略変更が利益率にどう影響したか（効果検証）
3. 異常値の見つけ方｜チェックすべき視点5つ
以下の観点で“異常値”をあぶり出すと、経営の“ボトルネック”に気づけます。
① 年ごとの営業利益率を並べてみる
期 | 売上高 | 営業利益 | 営業利益率 |
2022年 | 1億円 | 1,000万円 | 10.0％ |
2023年 | 1.2億円 | 600万円 | 5.0％ ←減少 |
2024年 | 1.1億円 | 900万円 | 8.2％ ←回復傾向 |
📌 営業利益率が前年比で±2%以上動いている場合は要注意→ 売上が増えても利益が下がっているなら“コスト構造”が崩れている可能性あり
② 同業他社と比較してみる
同業種の平均営業利益率と自社を比べる
業界水準より極端に低い／高い → 構造のゆがみかも
📌 例：製造業で平均6％のところ、自社は15％ → 在庫評価 or 人件費計上のタイミング注意
③ 人件費率・広告費率などの「構成比率」が急増していないか？
科目 | 売上比（前年） | 売上比（当年） | 差異 |
人件費 | 20％ | 27％ | +7％ ←要確認 |
広告宣伝費 | 5％ | 12％ | +7％ ←急増 |
📌 特定の費用項目が売上と比較して急増しているなら、その費用対効果が問われます
④ 減価償却・役員報酬・交際費の“操作性”に注目
一部の利益率は、経営判断である程度“操作”可能です
営業利益率が毎期安定して同じ…それ、本当に健全ですか？
📌 役員報酬で調整しているだけなら、実態の変化が見えないことも
⑤ 税引前利益率が毎年ブレる場合は“財務コントロール”の課題
金融機関からは「利益の安定性」が評価される
特別利益や雑収入に頼っていると、見抜かれます
4. 異常値をどう読み解き、どう改善につなげるか？
異常値＝悪ではありません。重要なのは、「なぜそうなったか」を説明できること。
✅ 実務での改善アプローチ
ステップ | 内容 |
① 異常値を見つける | 利益率の推移と費用構成比で異常を検知 |
② 要因を特定する | 売上変動？費用増？一過性？構造的？ |
③ 手を打つ | 費用削減？値上げ？KPI設計？体質改善？ |
④ モニタリング | 毎月の利益率チェック体制を構築 |
📌 改善の第一歩は、「利益率の低下を“直視する”勇気」です
5. 銀行や投資家も“利益率の推移”を見ている
金融機関や投資家が評価するのは、“一時的な黒字”ではなく、“継続的に稼ぐ力”。
✅ 評価されるポイント：
3期連続で利益率が安定して上昇している
利益率低下の理由を明確に説明できている
営業利益率だけでなく、限界利益率やEBITDAなども開示している
まとめ｜利益率の“推移”を見れば、会社の体質がわかる
観点 | 意義 |
利益率の推移 | 経営の持続力・改善力を映す |
異常値の検知 | 無駄・機会損失・リスクの兆候を掴む |
改善への活用 | KPIや業務プロセスの見直しに活かす |
財務の信頼性 | 銀行・VC・税務調査への説明力アップ |
“利益が出たか”ではなく、“利益がどう変化しているか”を見よう。
数字は社長の「意思」と「癖」を語ります。利益率の推移を丁寧に追えば、打つべき手が必ず見えてきます。
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