固定費と変動費の分類と経営戦略｜利益率改善の第一歩
- 近藤 祐輔
- 2025年12月3日
- 読了時間: 3分
はじめに
「売上は増えているのに、なぜか利益が出ない・・・」
こうした悩みを持つ中小企業経営者は少なくありません。
その原因の多くは、コスト構造が見えていないことにあります。
とりわけ、「固定費」と「変動費」の区分を明確にすることで、
利益構造の見える化
損益分岐点の把握
意思決定のスピードアップ
につながり、企業の利益体質を強化することが可能です。
この記事では、税理士の視点から、固定費と変動費の分類とその戦略的な活用方法について解説します。
固定費とは
売上の増減に関わらず一定額発生する費用です。
■ 主な項目
地代家賃
人件費（固定給）
減価償却費
保険料
リース料
売上ゼロでもかかる費用であるため、利益を圧迫しやすい反面、規模拡大によって利益率の改善に寄与しやすいという特徴があります。
変動費とは
売上や生産量に応じて増減する費用です。
■ 主な項目
仕入原価
外注費（案件ごと）
販売手数料（成果報酬型）
梱包・配送費（売上連動）
売上に比例してかかる費用であるため、利益率を一定に保つ特徴がありますが、変動費の増加をコントロールできないと収益を圧迫します。
固定費と変動費の分類を誤ると？
例えば、人件費をすべて固定費として扱うと、
繁閑の波に対応できない
業績悪化時に損失が拡大しやすい
一方で、完全歩合制のようにすべてを変動費にすると、
モチベーション管理が難しくなる
人材の定着率が下がる
→ 固定費と変動費のバランスは業種や成長ステージに応じて設計が必要です。
経営戦略としての費用構造の見直し
● 売上が不安定な業種では固定費を圧縮
オフィスはシェア型に切り替え
従業員はパート・業務委託へ
● 成長ステージでは固定費の拡大も視野に
固定スタッフの確保（品質安定）
オフィス拡張・設備投資（供給能力強化）
→ 固定費を戦略的に「先行投資」として捉える発想も重要です。
損益分岐点の活用
売上高から変動費を引いた「限界利益」が、固定費を超えた分が利益になります。
損益分岐点 = 固定費 ÷ 限界利益率
この損益分岐点売上高を把握しておくことで、
目標売上の明確化
経費削減の優先順位づけ
設備投資や人件費増の判断基準
といった経営判断のスピードと精度が高まります。
まとめ
区分 | 特徴 | 戦略的活用 |
固定費 | 売上に関係なく発生 | 売上増で利益率が改善する／過剰は赤字要因に |
変動費 | 売上に比例して発生 | 経費として自然発生／原価率改善が収益力強化に |
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