損益分岐点分析でわかる売上目標の立て方～「感覚の目標」から「根拠ある数字」へ～
- yusukekondo9
- 11月13日
- 読了時間: 4分
はじめに｜“なんとなくの売上目標”になっていませんか？
「今年は前年比＋10%を目指そう」
「とにかく1億円突破を目標にしよう」
このように、売上目標が「希望的観測」や「語呂の良さ」だけで設定されていませんか？
本来、売上目標は「利益」と「固定費」「変動費」の構造を理解したうえで、損益分岐点分析から逆算する必要があります。
この記事では、経営判断に欠かせない「損益分岐点」の考え方と、それに基づいた売上目標の立て方を解説します。
1. 損益分岐点とは何か？
損益分岐点とは、利益がゼロになる売上高のこと。すなわち、「売上＝経費」になるラインです。
この金額を下回ると赤字、上回ると黒字になります。
■ 計算式：
損益分岐点売上高 = 固定費 ÷（1 − 変動費率）
固定費：売上に関係なく毎月かかる費用（人件費・家賃・通信費など）
変動費：売上に比例して発生する費用（仕入・外注・販売手数料など）
■ 例（小規模のネット通販企業）：
固定費：150万円／月
売上高：400万円／月
変動費：160万円（変動費率40％）
▶ 損益分岐点：150万円 ÷（1 − 0.4）＝ 250万円
つまり、月商250万円を下回ると赤字になる構造です。
2. なぜ損益分岐点を把握すべきなのか？
「売上はあるのに利益が出ない」「一人増やしただけで一気に赤字」「価格を少し下げたら利益が吹き飛んだ」
このような“利益の見えない経営”を防ぐために、損益分岐点の把握は必須です。
✅ 把握すると何がわかる？
見えるもの | 意味 |
利益が出る最低限の売上 | 「どこから黒字になるか」が明確に |
固定費に対する売上貢献度 | 無駄なコストをあぶり出せる |
値下げや人員増のリスク | シミュレーションで収益性を検証可能 |
明確な売上目標 | 根拠ある数字でチームが動ける |
3. 売上目標の立て方｜3つのステップ
ステップ①：自社のコスト構造を整理する
費用区分 | 主な項目 |
変動費 | 仕入・外注費・販売手数料・梱包配送費など |
固定費 | 人件費・家賃・広告費（固定型）・保険料など |
📌 勘定科目を「変動費」か「固定費」かで分けて再集計することがポイントです（会計ソフトの元帳や試算表をCSV出力 → Excelなどで分類）
ステップ②：変動費率と損益分岐点を求める
計算項目 | 式 |
変動費率 | 変動費 ÷ 売上高 |
損益分岐点 | 固定費 ÷（1 − 変動費率） |
ステップ③：目標利益から“必要売上高”を逆算する
たとえば、月間50万円の利益を出したい場合は：
▶ 必要売上高 ＝（固定費 + 目標利益）÷（1 − 変動費率）
例：（150万円 + 50万円）÷（1 − 0.4）＝ 333万円
👉 月商333万円を売らなければ目標利益に届かない、ということが明確になります。
4. 実務での応用｜3つのシミュレーション
① 値引きをした場合の影響
価格10％ダウン → 利益が出るまでに必要な販売数量が大幅増
→ 限界利益率が下がるため、「損益分岐点が遠のく」
📌 安易な値引きが利益を破壊する例
② 従業員を1人増やした場合
固定費が増える → 必要売上高も増加
目標利益に届くには「何件の受注増が必要か？」が逆算できる
📌 人件費の“採算ライン”をシミュレーションできる
③ 広告費をかけた場合の採算性
広告費が10万円アップ → 売上が15万円アップ
→ 限界利益率が60％なら「採算クリア」、50％なら「赤字」
📌 広告費の効果を“利益ベース”で検証できる
5. おすすめの管理指標：CVP分析（月次でのモニタリグ）
CVPとは、Cost-Volume-Profit（損益分岐点）分析の略
項目 | 内容 |
限界利益（売上−変動費） | 固定費をまかなう“貢献利益” |
限界利益率 | 限界利益 ÷ 売上高 |
安全余裕率 | （売上 − 損益分岐点）÷ 売上 |
📌 安全余裕率が低い＝赤字転落リスクが高い（目安：20％未満なら経営体力に課題あり）
まとめ｜「売上目標は、利益から逆算する」時代へ
考え方 | 従来型 | これから |
売上目標 | 前年比・感覚値 | 損益分岐点から逆算 |
コスト感覚 | 勘と経験 | 固定費・変動費に分けて管理 |
経営判断 | 感覚的 | 数値的根拠に基づくシミュレーション |
利益体質 | 不安定 | 構造的に黒字を維持できる仕組み |
「とりあえず売上を伸ばす」から「売上と利益のバランスを見ながら成長する」経営へ
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