決算書の読み方の基本｜年商3億円を超える社長が最初に見るべき3つの数字

はじめに

年商5億円を目指すなら、まずは3億円の壁を突破する必要があります。

しかし――

「決算書は見ているけど、正直よく分かっていない」

という社長は少なくありません。

社長：

先生、決算書って結局どこを見ればいいんですか？売上と利益だけ見ていれば十分ですよね？

税理士：

その2つだけだと、まだ半分です。

まず見るべきはこの3つです。

1. 粗利益率

2. 営業キャッシュフロー

3. 自己資本比率

社長：

え、営業利益じゃなくて粗利益率なんですか？

税理士：

はい。

売上が伸びても、粗利益率が下がれば意味がありません。

例えば：

• 売上：2億 → 3億

• でも粗利率：40％ → 28％

これだと、実は体力は落ちています。

年商3億円を超える会社は、売上よりも粗利率を安定させています。

社長：

なるほど・・・。でも営業キャッシュフローってそんなに重要ですか？

税理士：

重要です。

営業利益が出ていても、

• 売掛金が増えている

• 在庫が積み上がっている

と、お金は増えません。

銀行が見るのは、

「返済できるキャッシュが出ているか」

です。

黒字でも融資が伸びない会社は、営業CFが弱いことが多いです。

社長：

自己資本比率はどうですか？借入は少ない方がいいですよね？

税理士：

単純に“借入ゼロ”が正解ではありません。

重要なのは、

• 利益が内部留保として積み上がっているか

• 財務バランスが健全か

自己資本比率30％以上ある会社は、銀行からの信用が一段上がります。

まとめ｜まず見るべき3つの数字

年商3億円を突破するために、毎月チェックすべき指標はこの3つです。

✔ 粗利益率

✔ 営業キャッシュフロー

✔ 自己資本比率

売上は“結果”です。この3つは“構造”です。

決算書は税務申告のための書類ではなく、

「成長戦略を設計するための地図」

です。

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